插画产业中的镜面与桥梁—插画经纪人(台北画刊109年6月)发布日期：2020-06-04
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插画在生活中俯拾即是，也许是绘本里头的奇幻国度、书籍的封面、街头的活动告示，甚或是通讯软体中用来表达情绪的贴图，都能被涵括在插画的范畴中。
在欧美国家，插画市场已然成熟，「插画经纪」更是串联插画家与业界的重要桥梁。反观国内，插画经纪的概念仍在萌芽中。4 年前，插画经纪人毛猪因为陪伴甫转职独立接案的插画家前去大型出版社洽谈工作，意外开启了踏入独立插画经纪一行的契机，更创立粉丝专页，分享作为插画经纪人的甘苦。
插画经纪人毛猪带着电脑，就能随时上线开启工作模式。
问起插画经纪人的重要性，「插画家对於行政、商业经营未必擅长，所以就会出现像我们这样的『中间人』，负责谈判、合约签定、款项与进度掌控、专案管理等事宜，让插画家只需要专注於创作层面。」毛猪娓娓道来。
06:00-09:00
收发邮件、提供商业报价
电邮往来与社群网站私讯，是毛猪经营插画经纪的主要联络方式，举凡业主主动来讯讨论委托、合作，或是插画家出席活动、摆摊、展览等事宜，众多不同类型的插画合作案细节，毛猪主要都是以网路建立起沟通管道。
毛猪在大学时期透过《dpi 设计插画志》入门插画的世界，对作品的产出萌生兴趣。完整的作品集，是插画家让别人看见自己的第一步。进入网路时代後，他也逐步调整插画品牌的曝光与经营模式。「把自己准备好很重要。无论是脸书、IG 还是Behance，都是向潜在客户展示自己的好平台。」插画品牌的成功，除了插画家的画作，经纪人发掘插画家潜力的精准眼光与看见优秀作品的品味也缺一不可。毛猪自小阅读大量图像作品，而後进入国立台北科技大学设计科系的背景养成，让他更懂得插画家的语言与痛点。
插画经纪人须与创作者及业主保持顺畅沟通，确保合作顺利运行。
与创作者讨论作品的概念，才能平衡作品的商业性与创作性。
「插画家的风格会随着创作时期的不同而改变，步调也不尽相同，因此现代经纪人的作用已与往昔不同。」过去插画经纪人可能只要专注在经纪业务即可，如今的插画经纪要照顾的面向更全面，小至关心插画家的情绪状态，大至协调与业主的合约问题，毛猪说「对於业主，我们是有如『保险』的存在，确保插画家的作品有稳定品质，使案件推动更顺遂；对插画家而言，我们替他创造更多机会，照顾经济来源，也节省耗费创作以外的能量，让创作质量与效率提升。」
而插画经纪人在保有热情的同时，也需要建构起三方良好的合作模式，「向业主及插画家提出报价，是经纪人最需要优先处理的事。」毛猪说道，报价取自经纪人的专业判断、不同委托形式等多方因素而定，有时是一次性合作、有时为长期专案委托，版权归属也必须纳入考量。而插画经纪人作为居中桥梁，必须判断市场需求并传递给创作者，也要站在创作者的专业立场与业主沟通，透过制定明确的报价与工作期程，为彼此订立合作共识，为良好的合作过程定锚，以兼顾作品的商业性与艺术价值。
12:00-16:00
企画、消化合约与客户协调
独立经纪人常需要一人分饰多角，创作以外的一切，都落在毛猪的业务范畴中。「包括插画家的品牌经营、案件的往来提案、展览的规画与线上曝光的制作等。」毛猪娓娓道来，「规画的细节则视插画家的风格而定。」
以经纪成功的创作者为例，毛猪替插画家Duga 在「Hahow 好学校」规画了一系列线上课程。从内容规画、受众定位、团队筹组、宣传，到引导初次尝试的Duga 放松面对镜头，都是毛猪的工作范畴。而插画家Shih-Fen 海外留学归国後，毛猪也筹组团队，在集资出版平台Fliper Publish 上为其绘本作品《心的样貌》募资，成功打响知名度。此外，今年5 月起在特有种商行开展的「就这样剪了一年」，是插画家25 度的剪纸个展。为了传递剪纸结合插画的独特创作形式，毛猪多次前往勘景并与店家讨论合适的展出形式，最後在店内高脚椅区延伸的透明老窗展出，开拓传递插画艺术的新媒介。
毛猪认为，无论是创作者还是大众，平时都可多观察生活中的插画作品，除了网路平台之外，台北更处处都是交流、展览的好地点。毛猪也会带着插画家参与如台湾文博会、草率季或小志市集摆摊，互相交流的同时也藉此提升创作者的曝光度。「文博会人流量大，直接与客户或读者接触，可以得到第一手回应。」
毛猪的工作内容也包括亲自参与策展工作。
插画经纪人也会协助插画家规画展出及推出周边作品，用多样方式提升创作的能见度。
17:00-24:00
与插画家沟通、自己的创作时间
问及插画为何令毛猪如此着迷，「我认为插画介於纯艺术与图文之间，它既可以保有纯艺术的形貌，又可以承载起比图文更为雄厚的故事能量。」近来公部门使用插画的比例也大为提高，不只是文宣期刊，大型盛会如第29 届金曲奖亦使用了插画作为主要影像元素，使插画跳脱平面，立体化的呈现得到更多关注。
除了建立粉丝专页，毛猪将在插画产业打拚的种种都记录在自己的Zine 作品《毛猪经纪日志》内，期待能以纸本漫画的形式，让人们慢下来，透过阅读感受插画经纪过程的情感与细节，分享作为经纪人的酸甜苦辣。「插画经纪是一项需要同时具备硬实力与软实力的职业，像是报价、业界术语等实务经验，是有助於你深入圈子的硬实力；而同理心、沟通方式等，则有助於润滑合作过程，是提醒自己不忘本的软实力。」
毛猪奉英国乐团Coldplay 的歌词「 Be my mirror, my sword and shield 」（当我的镜子、剑与盾）为工作心法，努力在商业与自我创造的碰撞中站稳脚步，「要去正视人性，才能从中取得平衡。」期许自己成为插画家的镜子与夥伴，同时也持续学习在关系中照见
自己，够扎实的心理建设，亦得以保护自己在工作与自我价值间不牺牲、不迁就的生活
原则。
毛猪建议，台北最适合刚起步的插画家与经纪人，「不只是因为我是土生土长的台北人，而是台北的机会真的相较更多。」从双手抱着插画杂志、绘本的设计系学生，到实际经手大小插画案件，毛猪说道：「稳定脚步，在台北或走或停，持续去做喜欢的事吧！」
毛猪自己也会创作漫画，记录插画经纪路上的点点滴滴。
文－翁于庭 摄影－蔡耀徵
在欧美国家，插画市场已然成熟，「插画经纪」更是串联插画家与业界的重要桥梁。反观国内，插画经纪的概念仍在萌芽中。4 年前，插画经纪人毛猪因为陪伴甫转职独立接案的插画家前去大型出版社洽谈工作，意外开启了踏入独立插画经纪一行的契机，更创立粉丝专页，分享作为插画经纪人的甘苦。
插画经纪人毛猪带着电脑，就能随时上线开启工作模式。问起插画经纪人的重要性，「插画家对於行政、商业经营未必擅长，所以就会出现像我们这样的『中间人』，负责谈判、合约签定、款项与进度掌控、专案管理等事宜，让插画家只需要专注於创作层面。」毛猪娓娓道来。
06:00-09:00
收发邮件、提供商业报价
电邮往来与社群网站私讯，是毛猪经营插画经纪的主要联络方式，举凡业主主动来讯讨论委托、合作，或是插画家出席活动、摆摊、展览等事宜，众多不同类型的插画合作案细节，毛猪主要都是以网路建立起沟通管道。
毛猪在大学时期透过《dpi 设计插画志》入门插画的世界，对作品的产出萌生兴趣。完整的作品集，是插画家让别人看见自己的第一步。进入网路时代後，他也逐步调整插画品牌的曝光与经营模式。「把自己准备好很重要。无论是脸书、IG 还是Behance，都是向潜在客户展示自己的好平台。」插画品牌的成功，除了插画家的画作，经纪人发掘插画家潜力的精准眼光与看见优秀作品的品味也缺一不可。毛猪自小阅读大量图像作品，而後进入国立台北科技大学设计科系的背景养成，让他更懂得插画家的语言与痛点。
插画经纪人须与创作者及业主保持顺畅沟通，确保合作顺利运行。与创作者讨论作品的概念，才能平衡作品的商业性与创作性。「插画家的风格会随着创作时期的不同而改变，步调也不尽相同，因此现代经纪人的作用已与往昔不同。」过去插画经纪人可能只要专注在经纪业务即可，如今的插画经纪要照顾的面向更全面，小至关心插画家的情绪状态，大至协调与业主的合约问题，毛猪说「对於业主，我们是有如『保险』的存在，确保插画家的作品有稳定品质，使案件推动更顺遂；对插画家而言，我们替他创造更多机会，照顾经济来源，也节省耗费创作以外的能量，让创作质量与效率提升。」
而插画经纪人在保有热情的同时，也需要建构起三方良好的合作模式，「向业主及插画家提出报价，是经纪人最需要优先处理的事。」毛猪说道，报价取自经纪人的专业判断、不同委托形式等多方因素而定，有时是一次性合作、有时为长期专案委托，版权归属也必须纳入考量。而插画经纪人作为居中桥梁，必须判断市场需求并传递给创作者，也要站在创作者的专业立场与业主沟通，透过制定明确的报价与工作期程，为彼此订立合作共识，为良好的合作过程定锚，以兼顾作品的商业性与艺术价值。
12:00-16:00
企画、消化合约与客户协调
独立经纪人常需要一人分饰多角，创作以外的一切，都落在毛猪的业务范畴中。「包括插画家的品牌经营、案件的往来提案、展览的规画与线上曝光的制作等。」毛猪娓娓道来，「规画的细节则视插画家的风格而定。」
以经纪成功的创作者为例，毛猪替插画家Duga 在「Hahow 好学校」规画了一系列线上课程。从内容规画、受众定位、团队筹组、宣传，到引导初次尝试的Duga 放松面对镜头，都是毛猪的工作范畴。而插画家Shih-Fen 海外留学归国後，毛猪也筹组团队，在集资出版平台Fliper Publish 上为其绘本作品《心的样貌》募资，成功打响知名度。此外，今年5 月起在特有种商行开展的「就这样剪了一年」，是插画家25 度的剪纸个展。为了传递剪纸结合插画的独特创作形式，毛猪多次前往勘景并与店家讨论合适的展出形式，最後在店内高脚椅区延伸的透明老窗展出，开拓传递插画艺术的新媒介。
毛猪认为，无论是创作者还是大众，平时都可多观察生活中的插画作品，除了网路平台之外，台北更处处都是交流、展览的好地点。毛猪也会带着插画家参与如台湾文博会、草率季或小志市集摆摊，互相交流的同时也藉此提升创作者的曝光度。「文博会人流量大，直接与客户或读者接触，可以得到第一手回应。」
毛猪的工作内容也包括亲自参与策展工作。插画经纪人也会协助插画家规画展出及推出周边作品，用多样方式提升创作的能见度。17:00-24:00
与插画家沟通、自己的创作时间
问及插画为何令毛猪如此着迷，「我认为插画介於纯艺术与图文之间，它既可以保有纯艺术的形貌，又可以承载起比图文更为雄厚的故事能量。」近来公部门使用插画的比例也大为提高，不只是文宣期刊，大型盛会如第29 届金曲奖亦使用了插画作为主要影像元素，使插画跳脱平面，立体化的呈现得到更多关注。
除了建立粉丝专页，毛猪将在插画产业打拚的种种都记录在自己的Zine 作品《毛猪经纪日志》内，期待能以纸本漫画的形式，让人们慢下来，透过阅读感受插画经纪过程的情感与细节，分享作为经纪人的酸甜苦辣。「插画经纪是一项需要同时具备硬实力与软实力的职业，像是报价、业界术语等实务经验，是有助於你深入圈子的硬实力；而同理心、沟通方式等，则有助於润滑合作过程，是提醒自己不忘本的软实力。」
毛猪奉英国乐团Coldplay 的歌词「 Be my mirror, my sword and shield 」（当我的镜子、剑与盾）为工作心法，努力在商业与自我创造的碰撞中站稳脚步，「要去正视人性，才能从中取得平衡。」期许自己成为插画家的镜子与夥伴，同时也持续学习在关系中照见
自己，够扎实的心理建设，亦得以保护自己在工作与自我价值间不牺牲、不迁就的生活
原则。
毛猪建议，台北最适合刚起步的插画家与经纪人，「不只是因为我是土生土长的台北人，而是台北的机会真的相较更多。」从双手抱着插画杂志、绘本的设计系学生，到实际经手大小插画案件，毛猪说道：「稳定脚步，在台北或走或停，持续去做喜欢的事吧！」
毛猪自己也会创作漫画，记录插画经纪路上的点点滴滴。 | 姓名：毛猪 职业：插画经纪人 人格特质：理性＆感性两种思考回路同时存在。 工作任务：协助插画家接洽商业案件、执行、报价、追款、开发作品与商品、经营插画品牌。 核心理念：与插画家成为彼此真正的力量，在创作与生活间取得平衡。 |
文－翁于庭 摄影－蔡耀徵
